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Domandare per Vendere – Libro di Massimo Bellinello – Hudsucker Edizioni

25 novembre 2014|Libri|0 Comments
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Ho appena terminato di leggere “Domandare per Vendere” di Massimo Bellinello.

Massimo è un collega, agente di Generali in Lombardia, che ha deciso di condividere insieme ai propri lettori, la sua esperienza pluriennale nel campo della vendita di servizi assicurativi e finanziari.

l libro scorre molto bene ed è fitto di informazioni, suggerimenti e consigli utilissimi per poter andare sul mercato in maniera efficace.

Bellinello, nel suo manuale, ti mette a parte di tutto, ma proprio tutto quello che c’è da sapere per impostare una trattativa di vendita efficace.

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Trattate le persone come se fossero…

15 ottobre 2014|Imprenditorialità|0 Comments
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“Tratta le persone come se fossero ciò che vorrebbero essere e le aiuterai a diventare ciò che possono essere”. – Johann Wolfgang von Goethe

Quando ho letto per la prima volta questa frase di Goethe mi sono parecchio soffermato sul suo significato: è dal cambiamento di atteggiamento nei confronti delle altre persone che possiamo determinare un cambiamento in loro e nel loro modo di agire.
Negli ultimi 5 anni di attività manageriale ho potuto percepire realmente quanto Goethe avesse ragione.
Arrivi ad un nuovo incarico pieno di energie, magari forte dei risultati che ti sei portato dietro e pensi – sbagliando – che basterà applicare la stessa formula e lo stesso schema e continuerai ad ottenere gli stessi risultati.
SBAGLIATO!!!!!

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Killing me softly with meeting

15 settembre 2014|Imprenditorialità, Libri|0 Comments
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Nove persone per otto ore = 72 ore!

Venti persone per tre ore = 60 ore!

72 ore ammontano a 9 giornate lavorative

60 ore invece fanno 7 giorni e mezzo di lavoro.

Sto dando i numeri? Affatto.

Ho semplicemente calcolato quanto una riunione è in grado di fagocitare in termini di produttività aziendale.

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Il colpo de mona…

10 agosto 2014|Libri|0 Comments
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“In Veneto, la mia regione d’origine, si usa una bella espressione: “il colpo de mona”. I veneti ricorrono spesso al termine “mona”, anche se parlano abitualmente italiano. Da questo punto di vista la “monada” è una sciocchezza più che una “cazzata”, termine dell’italiano volgare, di uso purtroppo corrente, che presuppone un giudizio più cattivo e, per così dire, implacabile”.

Cito testualmente questo simpatico passaggio del prof. Paolo Legrenzi, per recensire il suo libro che ho appena terminato di leggere “NON OCCORRE ESSERE STUPIDI PER FARE SCIOCCHEZZE” – Ed. Il Mulino.

Chi compie sciocchezze è sciocco, stupido o anche la persona intelligente compie sciocchezze, anzi monade?

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Start with Why – la quintessenza della leadership

14 luglio 2014|Imprenditorialità, Libri|0 Comments
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Perchè Apple continua ad essere un’azienda leader nel suo settore ? Perchè continua ad avere la capacità di innovare, di attrarre?

Perchè Martin Luther King Jr. è stato un grande leader ? Perchè ha avuto la capacità di ispirare e muovere le masse?

Perchè Southwest Airlines è stata ed è l’azienda leader dei voli low-cost negli USA?

Simon Sinek risponde a questi quesiti nel suo libro “Start With Why”

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